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    東風柳汽借阿里國際站“數字化東風”出海
    國產新能源車亮相德國頂級汽配展
    2022-09-19 記者 鐘源 北京報道 來源: 經濟參考報

      阿里國際站正成為國內中小外貿企業開在家門口的“數字化出??凇?。在當地時間9月13日的德國法蘭克福AMF汽配展上,阿里巴巴國際站聯合老牌國企東風柳汽,打造了一場特殊的新能源車“數字化”發布會。展臺上,一款緊緊被包裹著的東風柳汽汽車,貼著“Unwarp me in the right way?。ㄕ堄谜_的方式打開我)??!” 此舉寓意破繭成蝶,東風柳汽的新能源車,借助阿里國際站全鏈路數字化外貿能力,蝶變成有實力亮劍汽車大本營歐洲市場的生力軍。

      據悉,這場別開生面的數字化發布會,打破了傳統發布會的線性時間限制。發布會的買家參與者,可以按需定制自己的參觀路線。

      “東風柳汽雖然是家老牌國企,但在跨境電商方面也是新兵,贏下當前全球競爭,我想首先要緊跟外部新變化,用一種開放的心態去面對新的方式和方法?!睎|風柳汽車進出口總經理程源說。

      程源介紹稱,和阿里國際站攜手的出海之路經過了兩步走。第一步,解決B端買家實車體驗問題。因為阿里國際站上基本上是B端買家,是有意愿成為經銷商或代理商的,所以柳汽在推廣品牌時會把樣品車或產品小批次出口到當地,供當地客戶體驗測評,讓他們更有信心去大批量進貨或者拿代理、經營權。第二步,打破傳統貿易模式。疫情前,海外意向客戶會直接到柳汽來實地考察工廠,疫情之下,這些傳統實體獲客渠道一夜之間被斬斷。東風柳汽開始在國際站平臺上嘗試VR Showroom等數字化工具,還參加了首批“超級星廠牌”,更在直播上下了不少功夫,從而讓海外客戶在線上就能一鍵看品探廠。

      經銷商安娜(Anna)對經銷商權益格外關心,她選擇從經銷商政策的互動角色進入,東風柳汽的30萬歐元經銷商權益禮包對其更具吸引力;對汽車性能著迷的產品愛好者盧卡斯(Lucas)則選擇從柳汽的新車極限測試數字屏進入角色,過硬的技術實力展示讓他目不暇接。

      數字化發布會令人叫絕的地方,還有線上多場景首發。AMF展會現場,主持人通過大屏,視頻直播連線8000公里外的中國廣西柳州的東風柳汽工廠,多地線上同步互動觀看新車發布會儀式。

      同時,借助現場的12塊互動屏幕,海外買家可以通過國際站各種數字化線上入口,從新車極限測試、續航體驗直播、工廠實力VR showroom、服務能力、經銷商政策等多角度,去探索東風柳汽更豐富和立體的綜合實力。

      光看還不夠過癮,安娜通過Chat Now一鍵視頻連線直接與東風柳汽的工作人員進行了更為深入的交流,了解成為經銷商的細節?!斑@場發布會的神奇之處在于,它打破了傳統發布會的線性時間限制。我們每個人都可以選擇自己喜歡的視角進入,現場12塊互動屏幕,可以看實驗室里的發布會,也可以看新車極限測試,或者索性用Chat Now連線直接與東風柳汽的工作人員進行交流。也許我們每一個人都跟隨著自己的心意,參加了一場完全不同的發布會?!爆F場有前來觀展的專業買家表示。

      當然,這已經不是東風柳汽第一次通過阿里國際站出海。今年上半年,東風柳汽借力阿里國際站的全鏈路數字化能力,以及超級星廠牌等創新營銷方式,出口增長96.7%。

      此前,東風柳汽的海外市場主要集中在東南亞和南美地區。此次在德國AMF混合展上發布新能源車,標志著東風柳汽進軍汽車業最難啃的歐洲市場。目前,東風柳汽已通過阿里國際站覆蓋到全球50個國家和地區,其中很多都是新開辟的空白市場。

      “過去東南亞和南美是我們的核心市場。2021年,我們通過阿里國際站獲得來自81個國家和地區的詢盤,其中41個國家是未曾開拓過的空白市場,并成功將汽車出口到迪拜等多個新國家市場,線上營收額同比增長165%?!背淘赐嘎?,今年1至8月,東風柳汽出口汽車超1.6萬輛,同比增長92%,已超去年全年總量,連續三年創新高。

      對于搭載跨境電商這艘大船出海,東風柳汽——這家已經生產汽車50余載的老牌車企可謂雄心勃勃。程源說,東風柳汽接下來還將與阿里國際站一起拓展更多市場,“原本依靠傳統力量根本想都不敢想,沒有那么多人力物力,但通過阿里國際站這樣的平臺,可以快速地從遙不可及變成觸手可及”。

      據了解,德國法蘭克福AMF展是全球最負盛名的五大國際車展之一,也是世界三大汽車配件展之一。東風柳汽與阿里國際站一起以創新方式在AMF上首發新能源車,被視作為國產新能源產業西征又添強將。

      值得一提的是,在9月采購節期間,德國柏林IFA電子消費品展上,阿里國際站帶領14家國內消費電子企業集中參展,通過數字化的能力幫國內外貿企業多角度觸達海外買家。而線上數字展會買家也絡繹不絕,每日有超2萬人逛展。

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